【两个至上2Firsts原创】菲利普莫里斯国际公司（Philip Morris International）于10月19日在东京举办全球庆典，纪念其旗舰加热烟草产品IQOS问世10周年。根据菲莫国际官网的数据，自2014年推出以来，IQOS的净销售额已超过万宝路，成为全球领先的尼古丁品牌，并在多个国家推动了烟草销量的加速下滑。截至2024年9月30日，菲莫国际的无烟产品已进入92个市场，全球已有3650万成年人选择使用。目前，无烟产品为PMI每季度100亿美元的收入贡献了38%。
为纪念这一里程碑，2Firsts与菲莫国际的前财务、战略、商业发展与计划以及减害产品全球负责人Cem Ozguven进行了对话，他在 IQOS 的开发与商业化过程中发挥了关键作用。如今，他创立了Tobacco Insider，一家专门为大型机构投资者提供烟草行业及其转型建议的咨询公司。Ozguven回顾了IQOS的关键突破，并分享了他对加热烟草未来发展的见解。
以下是Cem Ozguven对菲莫国际和 IQOS 的关键见解：
- 重大突破：实现具有与传统烟草相当的口感和满足感的气溶胶，是 IQOS 发展的关键技术里程碑。菲莫国际投入大量资金开发小型化的加热烟草装置，结合先进的电池和芯片技术，并配以专门设计的烟支，从而实现了令人满意的消费者体验。名古屋试点市场的成功标志着 IQOS 的转折点，不仅证明了其市场潜力，还为菲莫国际提供了首先在日本全国推广，进而推向全球市场的信心。
- 技术演进：菲莫国际的加热技术从早期的圆周加热，逐步发展至内部刀片加热，再到当下的感应加热技术，每一次升级都增进了用户体验。在消耗品方面，产品组合从传统的烟草和薄荷醇口味，拓展到更为多样化的风味、复杂口味以及新型结构成分，例如胶囊。未来，加热装置或许会演变为气溶胶输送系统，从不同的基材中提取多种活性物质。
- 全球市场表现：菲莫国际计划在全球销售 1400 亿支 IQOS 烟支，占全球市场份额约 5%。在日本和韩国等市场，IQOS 的渗透率颇高，然而在英国和法国的接受程度相对较低。这些差异主要受到不同市场中替代产品的可得性、消费者偏好、人口特征以及监管环境等因素的影响。
- 监管格局：IQOS 烟支被归类为烟草制品，需遵守与传统烟草类似的法规。然而，税收政策在其财务回报中起到关键作用。烟草公司必须在研发和营销方面投入大量资金，同时通过价格激励鼓励消费者采用新产品。目前，一些国家正逐步将加热烟草制品的税率与传统烟草税率接轨，这对其增长前景和财务回报产生了重要影响。
- 无烟未来愿景：向无烟产品的转型是一场持久战，而非短跑冲刺。尽管菲莫国际在这一转型上比竞争对手领先了十年，但这样的优势也未必能确保其最终获胜。这场竞赛仍未见分晓。曾经以稳定为特点的烟草行业，如今已然变成一个快速变化的领域。
对话全文，请见英文版：
PMI's IQOS journey through the eyes of an insider: Innovation and the road to a smoke-free future
版权声明
本文章由深圳两个至上科技有限公司原创或转载自已明确标注原始信息来源的第三方信息源。文章的版权及许可使用权归深圳两个至上科技有限公司或原信息来源所有。未经授权，任何机构或个人不得擅自复制、转载或以其他方式使用本文内容，否则本公司将依法追究其法律责任。如需处理版权相关事宜，请联系：info@2firsts.com
AI辅助免责声明
本文可能借助AI技术以提高翻译和编辑效率。然而，由于技术限制，AI可能存在错误，因此读者应参考本文所提供的信息来源以获取更准确的表述。
本文内容不应作为任何投资决策的依据或建议，2Firsts不对因内容错误而导致的直接或间接损失承担任何责任。
警示：
1.本文仅供产业技术、政策等专业研究之用，文中提及的品牌、产品仅为客观描述之目的，不构成对任何品牌或产品的推荐或推广。
2.各类尼古丁产品（包括但不限于卷烟、电子烟及加热不燃烧产品）均对健康存在危害。请严格遵守所在国的相关法律和使用规定。
3.本文内容禁止未成年人阅读或传播。
