ELFBAR与经销商的关系到底有多好？

【两个至上特稿】莫斯科时间12月10日上午10点（北京时间12月10日下午15点），俄罗斯Vape Club Show首届电子烟展会正式开幕。本次展会共有65家参展商。根据展位平面图，中国品牌参展商有327展位的吉迩科技、116号展位SP2S思博睿、406号展位WAKA等。然而，根据两个至上前线工作人员传回的现场图片，本次展会中最大面积展位的408号展位为ELFBAR展位，由其俄罗斯经销商BABYLON代展；而410展位则是亿乐谷旗下电子烟品牌VOZOL的展位，由其俄罗斯经销商TRIOM代展。

以往通过展会判断品牌在当地影响力是通过品牌展台的面积，而如今，是否为其经销商代展或联合展出似乎成为一条全新考量标准。以ELF BAR为例，其在2022年9月的多特蒙德展会和10月的英国伯明翰展会，ELFBAR没有独立品牌展位，然而其各个地区的经销商却都为ELF BAR置办了联合展台或是带着ELF BAR展品参展。

多特蒙德烟草展，ELF BAR通过德国大型电子烟贸易批发商E-ZIGARETTEN-HANDEL.DE的展位进行展出，甚至占据了E-ZIGARETTEN宣传背景板一半的位置；其赠送的伴手礼手提袋也是一面印有E-ZIGARETTEN的标志，一面为ELF BAR的logo，现场几乎人手一个，品牌出镜率与渗透率极高。

而在10月的英国伯明翰电子烟展会上，ELF BAR没有任何单独的品牌露出，但英国两个颇具规模的线上销售平台 KOV 与 GR8 都带着ELF BAR的展品进行参展。甚至在英国市场，基于ELF BAR的市场份额，它拥有无需参加展会的充足理由——在英国的大小商超、零售店、礼品店、甚至手机维修店铺中，只要有电子烟货架的地方，ELF BAR一定占据重要位置，已无需再通过展会进行品牌露出与宣传。

类似于品牌方与经销商联展或通过其经销商展出的商业行为，不仅是品牌与经销商紧密合作的途径与表现，同时也是其市场份额及影响力的象征，经销商的实力几乎代表品牌方的市场份额。

值得注意的是，在今年10月20日印尼雅加达IECIE展会上，ELF BAR独立参展，其海报上写着“ELFBAR THE BEST DISPOSABLE VAPE IN INDONESIA”（印尼度尼西亚最好的一次性电子烟ELFBAR），但实际展出的却只有一款电子烟产品。如何参展似乎真的可以成为判断品牌在当地市场表现的参考要素之一。

两个至上会持续为您带来更多后续俄罗斯展会的精彩内容，敬请关注！