专访俄知名品牌BRUSKO：超25%的经销网络或被淘汰 俄电子烟企业如何应对新规？

【两个至上原创】近来，俄罗斯政府陆续推出一系列电子烟相关政策，其中最受关注的是即将公布的电子烟调味添加剂禁令清单和即将生效的许可证制度。这些政策的实施将对俄罗斯电子烟市场带来重要变化。电子烟调味禁令将限制产品口味的多样性，可能导致一些口味受到限制或禁止，影响产品种类和消费者偏好。此外，没有取得电子烟许可证的企业将面临被强制退出俄罗斯市场的风险。

这些政策实施后，还将对俄罗斯电子烟市场带来哪些重要变化？电子烟企业应该如何应对这一变化？

7月31日，两个至上对俄罗斯知名电子烟品牌BRUSKO进行专访。在专访中，BRUSKO营销总监安东·米哈伊洛夫（Антон Михайлов）及数字营销主管伊利亚·尼基京（Илья Никитин）分享了BRUSKO的发展现状、对政策的看法以及应对措施，让中国电子烟企业更好地了解俄罗斯电子烟行业在新政策环境下的运营情况。

深耕俄罗斯市场 正准备进军新兴市场

BRUSKO营销总监安东·米哈伊洛夫介绍，BRUSKO成立于2020年，主要经营开放式电子烟、一次性电子烟及烟油等产品。根据俄罗斯烟草咨询公司费达多夫的数据调研，2022年，BRUSKO的开放式电子烟产品在俄罗斯市场上占据了20%的份额；在2023年7月份进口的符合规定的开放式电子烟产品中，BRUSKO占据了50%的份额；在消费者最常提及的开放式系统品牌中，BRUSKO排前三。

谈及BRUSKO的主要市场，安东·米哈伊洛夫表示，目前公司主要专注于俄罗斯国内市场，产品在线下2万多家零售点销售。但也积极开拓国际市场，BRUSKO今年已参加了德国、迪拜和雅加达等地的电子烟展会，希望能在国际市场上取得更多进展。

同时，BRUSKO也在积极研发新的产品，希望能够满足消费者对价格、外观、口味等要求，以保证产品的复购率。

安东·米哈伊洛夫还提到，为拓展业务领域，BRUSKO最近还进军了饮品领域，并推出了柠檬汽水口味。

一次性的价格可能会上涨 消费者将流向开放式

今年以来，多位俄罗斯电子烟市场从业者认为，俄罗斯的电子烟主流品类正从一次性转向开放式。对此，BRUSKO的数字营销主管伊利亚·尼基京表示，因为电子烟的类型并不多，消费者在选择方面的空间有限，所以一次性和开放式电子烟都受消费者欢迎。然而，由于一次性产品更加便捷、方便和经济实惠，因此更受消费者青睐。

对于电子烟主流品类是否会从一次性转向开放式，伊利亚·尼基京表示，刚使用电子烟的消费者可能会先尝试一次性电子烟，使用一段时间后逐渐转向开放式产品，因此从这方面来看，一次性和开放式产品将会共同发展。

然而，随着俄罗斯一揽子政策的陆续推行，非法电子烟产品将大量减少，一次性电子烟走向合规化，进而导致价格上涨。这将使一次性和开放式产品的价格差距缩小，部分消费者可能会因此转向开放式产品。

新规将导致很多企业倒闭 许可证是“必需品”

在采访过程中，两位受访者多次强调了“合规经营”的重要性。安东·米哈伊洛夫表示，俄罗斯电子烟市场在12月之后将迎来“巨变”，因为许可证制度将得到推行，法律将严厉打击非法产品销售，这将导致包括电子烟专卖店在内的销售网络大量关闭。

销售网络的大规模关闭将对电子烟企业带来不小冲击。对此，安东·米哈伊洛夫表示，BRUSKO已经做好了应对措施——与大型国有连锁超市合作，如Пятёрочка、лента等。他说：“许可证制度实施后，25%-30%的电子烟商店都可能无法承受成本上涨，不得不退出市场。在这种情况下，国有销售网点就具有很大的优势，我们早就做好了准备。”

安东·米哈伊洛夫补充说，BRUSKO已经在着手准备许可证的申请，并且坚信会获得批准。

此外，针对俄罗斯即将公布的电子烟调味禁令清单（计划在9月1日公布），安东·米哈伊洛夫表示，BRUSKO所有经营活动都是合规的，所以并不畏惧政府的监管措施。

最后，针对此前有关俄罗斯知名电子烟品牌BRUSKO因涉嫌偷税漏税被罚巨款的传闻，两位受访者向BRUSKO确认该事是否属实。安东·米哈伊洛夫表示，这些传闻与现实不符，BRUSKO的每个业务都是合规合法进行的，没有任何偷税漏税行为。在联邦税务局的调查中，也没有发现任何BRUSKO的违规行为。