特别声明：
本文仅供行业内部研究交流，不进行任何品牌、产品推荐；未成年人禁止访问
【两个至上原创】8月3日至5日，IEICE电子烟展会在印度尼西亚雅加达举行。作为本次IECIE的官方合作媒体，两个至上深入现场，聚焦重点参展企业进行深入采访，并及时报道展会上获取的一手市场资讯。
展会第一天，两个至上对电子烟品牌SmilerVape的CEO王宇进行了采访。
王宇介绍，目前，SmilerVape已完成香港公司的注册和全球商标注册，并以吉隆坡为全球品牌运营中心。计划在近期内完成东南亚市场的布局，明年将进军中东和欧洲市场。
在IECIE展会上，SmilerVape展示了3款可注油的一次性电子烟设备(不含烟油)，这3款设备的油舱容量为2ml-6ml，可以注入烟油7-10次，市场定价约为人民币50元左右。谈及产品的设计理念，王宇表示，这三款产品均根据印尼当地特色做了改良升级，更符合当地消费理念，旨在丰富大口数一次性电子烟的多样性。
他进一步阐述，由于印尼规定电子烟产品烟油容量不能超过6毫升，对电子烟生产企业来说，必须充分考虑产品的市场需求和盈利点的均衡。如果一次性产品的注油量太小，产品成本就会偏重于电池、油仓和结构件等物料成本，从而造成物料的浪费和利润微薄。然而，如果在保持相同结构前提下，注油量较大或者可以重复注油使用，就能极大提高产品的性价比，并减少对环境的污染。可重复注油一次性电子烟就是为了应对这一需求而推出的创新产品。
王宇解释了为何SmilerVape只供应设备而不涉足电子烟油业务。他指出这并不只是SmilerVape独有的商业模式，实际上在印尼市场，不少知名电子烟品牌都采用了这种共同的策略，即只销售设备而不售烟油。他解释道，印尼本地的烟油品牌已经非常成熟，并且受到本地消费者的欢迎，本地化烟油已经成为印尼电子烟市场的核心产业。由于印尼政府对外来烟油产品以及预注油产品征税政策非常严格，成本急速上升，因此形成了难以攻克的政策壁垒和市场壁垒。在这样的市场环境下，中国电子烟企业很难进入烟油市场，因此选择专注于销售设备，成为一个更加智慧的商业决策。
对于悦刻在印尼市场推出烟油产品的举措，王宇称之为“很聪明的行为”。他认为，悦刻在进军烟油市场上做出了精准的判断，并提前布局，为品牌发展奠定了坚实的基础。通过在印尼推出本地化的烟油品牌，悦刻已经具备了非常大的竞争力，可以以更低的成本去争夺市场份额。
谈及印尼电子烟市场的特点，王宇表示，该市场的优点是用户基数大、需求体量大、经济活力好；缺点是对外来品牌的政策苛刻、市场竞争壁垒高，品牌入场成本大。此外，王宇还分享了对印尼市场产品形态发展的看法。他认为，所有消费品的形态都经历了从无到有，从有到优，从优再到常规化的过程，而印尼市场目前正处在从有到优的阶段。就像矿泉水和手机一样，市场竞争的最终形态不再是产品形态的竞争，而是经销渠道力和品牌占有率的竞争，产品只算核心竞争力的一小部分。
最后，王宇表示，尽管现在印尼市场是本地烟油品牌的天下，但一次性产品依然是未来的发展趋势。
封面图注：SmilerVape CEO王宇（左2）与两个至上工作人员（左1、左3）
版权声明
本文章由深圳两个至上科技有限公司原创或转载自已明确标注原始信息来源的第三方信息源。文章的版权及许可使用权归深圳两个至上科技有限公司或原信息来源所有。未经授权，任何机构或个人不得擅自复制、转载或以其他方式使用本文内容，否则本公司将依法追究其法律责任。如需处理版权相关事宜，请联系：info@2firsts.com
AI辅助免责声明
本文可能借助AI技术以提高翻译和编辑效率。然而，由于技术限制，AI可能存在错误，因此读者应参考本文所提供的信息来源以获取更准确的表述。
本文内容不应作为任何投资决策的依据或建议，2Firsts不对因内容错误而导致的直接或间接损失承担任何责任。
警示：
1.本文仅供产业技术、政策等专业研究之用，文中提及的品牌、产品仅为客观描述之目的，不构成对任何品牌或产品的推荐或推广。
2.各类尼古丁产品（包括但不限于卷烟、电子烟及加热不燃烧产品）均对健康存在危害。请严格遵守所在国的相关法律和使用规定。
3.本文内容禁止未成年人阅读或传播。
