专访ELUX：尼古丁袋由瑞典工厂生产，单月出货量超百万盒

【两个至上2Firsts发自伯明翰】英国当地时间10月25日，2024年英国电子烟展会（The Vaper Expo UK）在英国伯明翰国家展览中心正式拉开帷幕。两个至上2Firsts在展会上与电子烟品牌ELUX的英国市场负责人Kobe进行了深入交流。

未来主推烟油和开放式电子烟

Kobe指出，由于欧洲一次性电子烟的市场比率大幅下降，尤其是不合规产品的销售受阻，他们正在转向更合规的开放式电子烟。其烟油产品在英国市场销售表现良好，并且即将推出的开放式电子烟也获得了积极的市场反馈。因此接下来在英国市场将主推烟油和开放式电子烟产品。

该负责人表示，他们的烟油产品在经过长期的市场测试和调整，于2023年开始显著增长并成为销售表现良好的品牌。谈及ELUX品牌成功的原因，Kobe强调了市场调研的重要性，并表示ELUX在营销上投入了大量资源。此外，客户偏好、与经销商的合作关系等方面也助推了品牌的成长。

Kobe透露，ELUX计划在展会后推出了一款新的开放式电子烟设备，以响应消费者对ELUX品牌开放式设备的询问和需求。

尼古丁袋上市一个月出货量已达100万

Kobe分享了ELUX品牌尼古丁袋的市场反馈。他表示，尼古丁袋是ELUX进入的一个全新市场领域。鉴于尼古丁袋起源于瑞典，为了确保产品品质和口味能够满足瑞典的高标准，公司决定在瑞典而非中国或其他地区生产这些产品。为此，ELUX团队不仅访问了瑞典的制造工厂，还在当地建立了专门的测试团队。自ELUX尼古丁袋上市一个多月以来，其出货量已成功达100万盒。

积极应对英国一次性禁令 开拓中东、美国市场

谈及对目前英国市场的感受，Kobe认为市场的快速变化是他们在英国品牌建设中遇到的主要挑战。此外，Kobe表示他们对一次性电子烟的禁令持积极态度，并认为合规市场将提供平等的竞争机会。尽管ELUX目前主要以一次性产品为主，但他们有充足的研发项目储备来应对可能的市场变化，并准备通过合规和有计划的产品推出来应对即将到来的禁令。此外，ELUX在欧洲多个市场都有布局，并且在中东和俄罗斯表现良好，同时正积极开拓美国市场。

在本届展会上，ELUX展示了其“2+10”系列产品。Kobe解释了为何该系列产品比市场其他同类产品晚了大约10个月才推出。他强调，ELUX秉承稳健的策略，没有急于将产品推向市场，而是选择了先进行彻底的测试和收集市场反馈。这样做的目的是为了确保产品在正式上市前已经成熟且无缺陷。目前，“2+10”系列产品已经上市约一周时间。